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佩蒂股份堅持走自主品牌道路同時發力電商平臺

  《2023年11月寵物品牌電商數據跟蹤:雙十一數據出爐,抖音平臺同比高增》,爵宴、好適嘉11月單月GMV3705萬元,同比增加1.43%,環比增加250.53%。其中爵宴GMV為3323萬元,同比增加5.54%,環比增加354.32%;好適嘉GMV為382萬元,環比增加17.33%。從行業變化來看,寵物食品迭代速度快,從十幾年前的純工廠產品到幾年前品牌感不錯的產品,再到近兩年精細化兼具功能性的高端產品,幾乎是三年一個周期,加之品牌競爭導致的流量成本上升,用戶購買決策鏈條增加,整體營銷成本也大大增加,只依靠營銷使得品牌立足已經成為歷史,如何留存客戶,培養客戶心智才是品牌突破重圍的關鍵。

  在剛過去不久的雙十一策略會上佩蒂電商負責人曾表示,佩蒂股份今年實施的活動措施更加偏向于精準化,在品牌營銷中更偏向于內容營銷,例如加大在小紅書的投入,增加品牌和產品的有效曝光,同時也與更多的中腰部達人的合作,比起讓產品觸達更多的用戶企業,更多的希望是加深消費者對品牌歷史和文化的印象。

  事實上,更多的是表達品牌主張,與客戶的情感交互對其品牌產生粘性,比如說在電商平臺渠道中更側重于比如推出會員專享品牌權益,會員專享品牌活動,品牌會員禮,充值優惠等重點提高復購率和客戶粘性。據了解,目前國內市場營業收入天貓渠道占比超50%,一直以來佩蒂旗下品牌客單價保持較高的水準,高端客戶市場穩健。而在京東渠道銷售策略中是通過品牌旗艦店配合專營店及線上分銷完成銷售目標,該策略實施效果優異,在今年雙十一預售中,爵宴品牌同比增長100%,單個SKU排前列,品牌集中度進一步提升。佩蒂負責人表示自營營收上升空間大,明年也會進一步在電商發力。

  在年初確定的“一體兩翼”發展戰略里,佩蒂股份提到國內市場努力發展OBM(自有品牌)業務和突破創新業務(打造寵物健康生態等),以差異化戰略布局自有品牌和國內市場渠道。在今年下半年,佩蒂天貓旗艦店新上線了寵這里甄選直播,溫馨愉悅的直播間氛圍吸引了近乎上萬人次觀看,在直播間里,主播不僅僅介紹產品,還能夠感受到人與寵物之間的感情互動。全新的直播方式在吸引高端客戶流量的同時,實現粉絲的有效裂變,提高消費者對品牌的忠誠度,做好私域精準運營。

  作為支撐寵物行業的基礎,當前中國寵物食品產業發展勢頭迅猛,呈現出韌性強、潛力大、活力足的特點。與此同時,寵物食品行業卷出新高度。2018年至2022年,中國寵物食品行業許可證從226個增加到563個,生產企業近400家,增幅約兩倍,寵物食品的產量從79萬噸增至123.7萬噸。據此,佩蒂股份副總經理陳聶函表示,卷是行業內非常明顯的特征,在這個內卷的時代,加之資本市場情況不確定性,資本斷供也是本行業重新洗牌的開始。行業內頭部效應隨之體現,通過充分競爭,核心能力得到驗證,目前進入了一個優勝劣汰“良幣驅逐劣幣”,消費者心中培養認知品牌的品類檔次的時代。

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