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想在淘寶開一個寵物用品店什么都不懂的小白求大佬們指導?

  比如狗糧、狗罐頭等食品類,這類競爭惡劣、利潤空間小,小白做這個大都會半死不活;

  當然了,你要是不以網店為主要收入的前提下,賣啥都無所謂了,只要開心就行。

  當你想做生意賺點錢,最好先搞明白整個“生意”的運作,避免浪費時間、精力、錢。

  那些百度一搜一大把的入門級操作,我就不一一概括了,比如:免費開店、后臺操作、平臺規則、寶貝上架、店鋪設置、運費模板、店鋪裝修、標題優化等等,大家自行百度,或在我的專欄找對應文章腦補。

  不管你在線下開個實體店、還是擺個攤、甚至搞個網店,幾乎萬變不離其宗,離不開這個“經營框架”。

  注意:必要的一些環節,我肯定有所保留,但不影響大家有個框架、方向去摸索、思考。

  在新店新品也好、老店新品也罷,在補單也行、開車也可,我們都會“前期階段”做好幾個環節:

  從平臺調研、生意參謀分析,什么款式、材質、風格、價格、功能等維度的產品容易賺到錢。

  什么是主營產品、什么是關聯產品,主營產品中哪個主推、哪個輔助等等,以精細化的小爆款群切入市場各個需求點。

  同類產品的標題關鍵詞、主圖點擊率、詳情轉化率、上架時間段、單品營銷策略等維度,做到敵有我有,敵無我還有的地步,為接下來的引流推廣打好基礎。

  新品階段補哪些詞、刷到什么程度再開車、開車又怎么提升關鍵詞排名、開到什么程度又用淘客懟羊群效應等等;

  只有精準的抓住“市場需求”、清晰的掌握“競品情況”、明確“推廣節奏”,做到知己知彼的程度,心底自然有底了。

  我所接觸的新手中,不論老店重開、還是0信譽新店,只要走點心、耐點心做好這幾點,幾乎隔三差五賣出一兩單。

  以上說這么多,無非傳遞兩個信息:一、重視“基礎優化”,細節是魔鬼;二、重視“底層邏輯”思考,不要依葫蘆畫瓢。

  我詳細分享一些實戰干貨,圖文并茂、通俗易懂、操作性強,希望大家點贊收藏、學以致用。

  很多朋友確定某個品類、或具備某類貨源優勢,大都憑著喜好、感覺去賣某個產品,這是非常致命、敷衍且不負責的做法。

  因為,你的產品并不是“國際大牌”等具有號召力的品牌,根本引導不了市場需求、也引領不了行業風向,必須看清現實、學會理性、保持務實,踏踏實實的從“市場需求”中調研。

  我們要多維度、最大化的了解,市場上什么款式、材質、風格、價格、功能等屬性的產品,更有概率賺到錢。

  還是跟上一段“找工作”的邏輯一樣:我們要了解什么平臺、哪種工作、什么公司,大概率上能讓自己拿到高薪、在新城市生存!

  “生意參謀”對于我們賣家而言,實在太重要太重要了,就像吃飯需要筷子和碗一樣,很難完全拋開。

  不論你處于“選品”、“測款”過程,或是“標題優化”、“補單/開車”過程,再或“店鋪問題診斷”,幾乎離不開。

  (關于“新手賣什么產品最大概率能賺錢”,推薦大家看看我的文章,這里重點講“測款”。)

  所以,有條件,那就買一個,一千多一年;實在想省錢、或者店鋪暫未滿足購買條件,那就租一個,幾百塊錢一年。

  (注:在秋冬季,“女裝”細分類的產品非常非常多,我個人傾向于“個性化/小眾/暴利/剛需”類別的產品,比如“真絲連衣裙”、“大鵝羽絨服”、“羊絨衫”等,切記舉一反三。)

  從“毛呢大衣女”數據中,我們可以看到“30天行業數據”緩速上升,并非像“羽絨服女”等熱門產品一樣上升“夸張”。

  一個“搜索人氣”51843、一個248158,從“市場需求”而言,“羽絨服女”更具商業價值。

  但是,咱們得認識一點,對于新手來說,沒有渠道優勢、也沒有技術壁壘、更沒有資金后盾,“毛呢大衣女”比“羽絨服女”更適合新手。

  那么,其他“毛呢外套”等相關詞的橫向推算,我就不一一概括了,大家學會舉一反三。

  接著,我們點開“相關分析”,看看“毛呢大衣女”中,哪些關鍵詞更有“市場需求力”。

  勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉化率”、“在線商品數”、“商城點擊占比”、“交易指數”等,再以“7天”、“日”時間段,評估所有數據。

  這個關鍵詞,7天有“11476人”產生“7.03%”的訂單,約700多個訂單;

  這個關鍵詞,在七天內,產生了700多個訂單,其中淘寶賣家產生了500多個、天貓賣家產生了200多個……

  通過上圖,我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門”,以至于后續“標題優化”中、甚至補單中,要抓住的“側重點”就在這。

  學到這,你是不是從未想過,整個“選品”、“市場分析”、“數據判斷”這么簡單、這么容易?

  相比“照某君/照某醬”這類號稱淘寶店主、十年實戰經歷的大神們,在選品、測款的分享中,我比他們更全面、詳細、透徹吧?

  由此推斷,他們根本不具備實戰能力、更沒有成功開店的經歷,我這么點評不算污蔑攻擊吧?

  看到這,暫別激動、先安撫下,我們還得更清晰的掌握“競爭環境”,從中更進一步判斷:我們賣這個產品,能不能搞定其他對手、有多少賺錢的勝算?

  經過第一步的調研,我們再回到“淘寶網”評估“競爭環境”惡不惡劣、“市場需求”大不大。

  因為,他們根本沒這經歷、更談不上成功打造過爆款;所以,這些實戰細節,他們完全沒概念、更無從說起。

  如,174-695元60%用戶喜歡的價位,這類“競品銷量”大都在2000-3000件

  如,0-174元30%用戶喜歡的價位,這類“競品銷量”大都在4000-5000件

  先不說我的學員月銷可以達到上千件,就新手、小白而言,最差賣個“100件”不過分吧?

  以我一貫主張的理性、務實的態度出發,開個網店賺個三五千收入,這沒多大難度吧?

  拿貨算100元、定價188元、利潤80元左右,賣出100件幾乎達到10000元收入。

  比如:188元的主推款、208元的輔助款、268的利潤款等等三個不同產品(款式或材質等),側重不同的市場需求。

  假設,主推款賣60件、輔助款賣30件、利潤款賣10件,整個“目標任務”是不是更清晰、明確了?

  如果,你覺得這個標準還是很難,我非常誠懇、且負責的建議你,好好找份工作吧,別再幻想創業了。

  很多朋友在“上架優化”上,太過于敷衍、按部就班、依葫蘆畫瓢,這都是半桶水大神們復制粘貼的“普及型資訊”害了你。

  但凡開個店,找個產品按部就班“上架”就能獲得流量扶持、就能賣出去、就可以賺錢,哪里還輪得到你,我都早去了。

  一個很簡單的邏輯:你不認識馬云、馬云也不認識你,你在淘寶開店的貢獻,充其量繳納1000元保證金,就想白嫖、伸手黨平臺上幾百上千萬的買家……

  所謂的“扶持”,是咱們的產品在上架時,迎合了平臺的“準入標準”、同時精準抓住“市場需求”、再從“競爭環境”中體現了差異化,所以觸發了“流量機制”,獲得了零零散散的流量、訂單。

  其實,平臺系統的算法,首先會根據“品類”相關性推送“高度匹配”的產品,再根據“單品權重”排名先后……

  高純度小白們、新手們,你們要是實在不知道放在哪個品類最恰當、最合適,下載個“運營插件-店查查”,再搜索“關鍵詞”查看“競品”放在哪個類目,就幾乎妥了。

  注:“免費插件”的營銷廣告特別誘人、特別多,當你還處于不了解、也不懂的小白階段上,千萬不要被某某流量包、某某七天上排名等噱頭誘導,千萬慎重。

  通常下,一個“新店新品”不具備任何銷售額、dsr等權重,是很難獲得“流量競爭”的。

  所以,在這個基礎上,我們只能“犧牲自己的利益”迎合“平臺系統”,從中最大化獲得流量推送。

  注:雖然單一的“權益”不會帶來多么可觀的效果,但對于“新店新品”而言,利用平臺的規則(細節),盡可能抓住任何可以提升“單品權重”的概率。

  我接觸過很多新手,有實體店老板、也有廠家、更有大批“一件代發”的賣家們,我發現大家在定義“價格”時非常隨意,甚至習慣性以“傳統(線下)定價”的方式在線上做生意。

  因為,線下面臨的競爭環境、市場需求,充其量是周邊五公里內的顧客,不論價高、價低還能通過面對面的形式去“說服”對方。而線上不一樣,先不說系統的千人千面問題,就所面對的競品、買家等信息基數,就數以萬計。

  在第一步,我們從“市場需求”、“競爭環境”中已獲得“什么價格的產品最有概率賺到錢”。

  我建議,以多個關鍵詞搜索“結果頁面”,從中找到“60%喜歡的價位”的平均值。

  這里,我就不講透了,保留一些吃飯的細節,但大致的方向,足夠讓大家從中思考、探索。

  整個互聯網關于“標題優化”的所謂干貨,幾乎沒有講透徹,甚至還有些營銷號們以偏概全、一本正經的胡說八道。

  像“找詞”、“篩選詞”、“組合詞”等方法論,營銷號們幾乎翻過來、倒過去,你抄我、我抄你的講爛了,普及性堪比“腦白金”。

  但其中的一些運營邏輯、側重點、細節,營銷號們幾乎不理解,因為沒有實戰經歷,也理解不了。

  以至于,新手們認為“搜索流量”原來這么簡單,做好標題、主圖就行了,滿懷信心、非常努力的依葫蘆畫瓢,結果效果甚微、玩了個寂寞。

  我總在主張,當你下定決心做好網店、或者任何一件事,你不懂、也不會的基礎上,最好的方式就是“系統學習”,千萬別指望“免費干貨”可以讓你發財致富,這不現實。

  何況,像“照某醬/照某君”這類營銷號們有限的含金量,更誤導新手們頻繁掉坑、屢走彎路,非常打擊新手們的熱情及信心。

  真不是我慫恿、忽悠大家跟我學習,而是我所接觸過的新手們,絕多數都是通過“免費干貨”自行摸索后,走了很多彎路、浪費很多時間精力、甚至錢,最后仍然一臉懵逼的不知道問題在哪。

  所以,一些看似基礎、操作簡單的實戰工作,遠遠不是半桶水的大神、專搞普及型培訓的老師們,可以透徹、詳細、針對不同店鋪、產品,甚至不同運營側重上去分享。

  一個很現實的說法,看公司老板是不是他、看他開什么車,就幾乎可以判定他從這個行業做了多久、賺了多少錢。

  切記:“標題”的運用靈活無比、暗涌四流,絕不是營銷號們輕描淡寫的那么簡單、容易。

  通俗的講,以“搜索流量”為例,“標題關鍵詞”被顧客“搜索”并看到“產品”,這就是“展現/曝光”;再被“主圖”刺激而產生“點擊”行為,這就是“搜索流量/訪客”。

  再往深入性理解,“關鍵詞”是否被顧客“搜索且看到產品”,取決“關鍵詞排名先后”;而決定“關鍵詞”初始的“排名”,除了“店鋪權重”、“單品權重”外,就只能依托更多“細節工作”來完善;比如:定價、上架卡位、新品標等等。

  所以我常說,“淘寶運營”是個環環相扣、承上啟下的復雜、瑣碎工作;但理解了這些邏輯,花點時間實踐,就非常簡單了;無非是實戰中,如何靈活運用罷了。

  一個好的標題,是根據不同店鋪、產品等狀況,側重“關鍵詞”運用,讓“產品”快速獲得“展現/曝光”機會,從而獲得更多“展現/曝光”。

  說的嚴重點,不光是實戰中,想通過“補單”提升“關鍵詞排名”、還是“開車”拉升“單品權重”,“標題關鍵詞”都至關重要。

  否則,想“補個單”吧,“關鍵詞找不到寶貝”;想“開車硬懟”吧,“關鍵詞得分低出價高”。

  之所以深入簡出的概括這么多,就是為了大家能從“底層邏輯”一步步深刻理解到“標題”的重要性,從而務實、高效的進行“標題優化”!!!

  再次強調:想要快速“累積權重”獲得排名,只能讓“關鍵詞”產生銷售額、dsr評分等積累,簡稱“權重”。

  所以,我們得深入琢磨:在產品7-15天的新品階段,破零用哪些詞、裂變流量用哪些屬性、穩定拓展又用哪些詞?

  如果缺乏這些邏輯思考,“套公式”般的依葫蘆畫瓢,實戰中很難快速脫穎而出。

  在新品前7天,我們將“搜索人氣穩定(3000-5000)”且“轉化相對高”的精準關鍵詞及同義詞,排序至“標題最前端”;其次,緊密鏈接“熱度上升”的屬性詞+同義詞放在“標題后端”。

  待我們人為操作7-10天后,再根據“生意參謀”的關鍵詞數據、同時基于“單品關鍵詞”引流情況,從中添加、替換、調整排序。

  破零的詞:迪士尼兒童書包 寶寶、兒童書包幼兒園 一年級、寶寶米奇書包 幼兒園

  這是為了“破零”階段,我們能夠側重“搜索入口”找到自己的寶貝,快速積累權重;然后,通過其他詞快速積累下個“關鍵詞權重”。

  以此循環、從數據小到數據大,一步步提升,這樣才能保證新品“各關鍵詞的權重積累”。

  先不說給產品打上“新品標”,就未來的搜索入口、開車硬懟,這都離不開“主圖的點擊率”。

  (一些基礎的“主圖設計思路”,比如白底圖、構思等等,大家可參考專欄文章)

  搜索精準長尾詞,按銷量排序,用心參考“競品”的主圖即可;尤其,重點關注直通車上的那些銷量高的競品。

  畢竟,他們的主圖都是通過千錘百煉測出點擊率的,遠比我們冥思苦想、再花錢測試要強很多。

  關于“一件代發”的朋友們,千萬不要拿著廠家的圖片一股腦的上架,極容易引起盜圖、甚至知識產權投訴。

  千萬記住:五張主圖必須自己動手,避免被“找同款/找相似”收錄,更加別被小人鉆了空子舉報。

  只要大家按照我說的去摸索,保證所有的視頻、主圖都沒有被收錄,那么“新品標”也就相對簡單了。

  雖說上架已被平臺削弱,并不像以前那樣“舉足輕重”,但不可否認,這個“平臺機制”仍然存在一定推送機會。

  試想一下,一個一鉆以下的店鋪、0銷量的產品,在某個關鍵詞下,與那些月銷幾百幾千的對手正面競爭,你會有多大勝算?

  賣的便宜的,有比你更便宜的;賣的差不多價位的,人家單品銷量的羊群效應足夠碾壓。

  所以,我們可以搜索“關鍵詞”,按銷量排序,把前三頁的爆款“下架時間”記錄下來。

  比如,周一至周五,上午、下午、晚上,這三個時間段,哪個環節的“爆款”比較多,我們就繞道上架;按我們店鋪10-15個鏈接分布每一天,至少每天有2-3個產品可以搶到“上架曝光”的最大概率。

  在上一段,我講過“搜索入口的流量”基礎構成由“關鍵詞曝光(排名)+主圖點擊”相輔相成。

  而“關鍵詞”必須累積銷售額、dsr等權重,才能獲得排名、引發點擊、產生訂單。

  我建議:新手們在單品100件之前,最好先做好“關鍵詞排名”、再“開車加持”,這對“搜索入口”的提升相對較快、消耗也會較低。

  尤其像女裝這類“轉化普遍較低”的產品而言,“直通車”并不適合“新店新品”階段,更不適合新手拿錢試錯。

  我團隊在自營項目的淡旺季中,也會找一些“潛力品類”去測試新的玩法,一來、驗證老的玩法有沒有失效;二來、從中測試一些新的技巧,一旦有效,就會復制于天貓。

  所以,幾乎在引流推廣層面上,我們試過N種玩法后,還是“耍單”最具性價比、最有效。

  比如,百度seo、自媒體軟文、小紅書種草、朋友圈群發、QQ群病毒營銷等等,產生“訂單”的效果奇差,對“免費搜索流量”的持續性,幾乎沒多大幫助。

  避免杠精,我說明白:我并非慫恿大家去補單,而是基于目前這個階段,除了補單并沒有更好的方式方法。

  當然了,補單的風險,也遠比其他要高,大家在一無所知、似懂非懂的基礎上,千萬不要盲目盲從,避免白忙一場。

  我再次嚴肅的提醒大家:補單,遠不是營銷號宣導的那么簡單、粗暴;什么找個競品、算出坑產、然后幾天遞增去懟關鍵詞。

  一個很簡單的邏輯,每個店鋪、品類、產品的基礎現狀,是完全不一樣的,甚至在平臺的大數據庫中的“成長標準”早以卡死,就像家里用電的保險絲一樣,速成式的增長,只會適得其反。

  我們可以在“生意參謀-運營視窗”中,看到同個層級的“平均、優秀及我的”三組數據。

  每個店鋪每天的“成長標準”一旦超出異常,平臺肯定會介入“機審(訂單預警)”,觸發“訂單清洗”。

  1、參考“生意參謀-層級”算出“銷售額差距”,計劃多少天突破“流量天花板”。

  2、參考“生意參謀-運營視窗”算出“同層平均/優秀銷售額”,這就是每天“考核標準”;

  3、參考“生意參謀-搜索分析-關鍵詞數據”,優先側重“搜索3000-5000關鍵詞”補單;

  4、參考“市場同款”評論、問大家等,找出“火爆類”話術,作為“補單評論”參考點;

  5、參考“單品分析”搜索入口的關鍵詞,優先補“排名靠前”的詞,同步拉單品銷量;

  6、謹記力度:新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋,這是不同概念及定義;

  8、7-10天后,根據“單品分析”,以“生意參謀-搜索分析”數據標準,逐步替換“沒用的詞”;

  9、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準詞具備一定排名,且“款式/價格”具備明顯差異化競爭力時,直通車每天預算50-100元定向燒;

  10、根據“單品增長情況”,調整直通車、補單、甚至超級推薦的力度、方向;

  11、在“廣告預算”充足的基礎上,對標競品2-4天為小周期“懟坑產”;

  含金量80%左右,一些“核心細節”有所保留,還請大家多多理解、多多思考、慢慢消化。

  但真心不妨礙大家有個方向去思考、去摸索,相對于全網的“耍單教程”而言,我相信找不出第二個了。

  希望我的讀者們,基于務實、勤于思考、積極進取,選擇有目的的學習,而不是沒腦子的當了韭菜。

  我就是花和尚、花和尚就是我,以“親身經歷”分享,回答/文章/視頻有沒有干貨、適不適合你,請對比其他作者。

  大家好,我是趙子龍,上一篇我跟大家聊到了淘寶當中一些那種S單不被抓,包括資源性的一些東西跟大家了解清楚過了。

  那了解清楚之后,那下來我們做店的過程當中,我們要的是把咱們的效果給做出來,這個很重要。那我們在搞效果的過程當中,其實我們是有很多種操盤玩法,因為大家可能在市面上挺過的玩法特別多吧。比如說很簡單的,產出玩法,代表性的是黑搜,然后還有UV價值玩法,人氣玩法......那各種各樣的玩法在淘寶當中都是有的,比如投資關鍵詞玩法,那今天我跟大家聊一聊在淘寶當中具體代表的一下兒操作,而且怎么去操作才能有更好的效果。

  首先我們在做店的過程當中,你不是說所有的玩法適合所有的類目,那我直接跟大家講到,就是你不同的類目,你做的玩法百分百不一樣的。那這個時候,我們做的產品可以分為標品、非標、半標,標品玩得比較多的代表性玩法是產出玩法/沖量玩法,非標玩的多的是人氣玩法,半標玩的比較多的是UV價值玩法,所以針對不同的類目操作方式解下來可以看我的分享,至于如何區別標品和非標大家比較熟悉,我這里就不在花費時間給大家講解了。

  首先我跟大家講,比如在做店的過程當中,像咱們的產出黑搜,那找個非常簡單,像我之前自己做的圖書,我自己也做過洗衣機,做這種產品而言,我可以這么跟大家講,5天之內必出流量,因為你只靠的一個東西就是產出,那我們的具體代表就是第一個,講競爭對手的流量,因為做這種類目而言的話,你想得到最多的一個流量就是搜索,像當時的那家店沖到top前30,之前給大家看過的單月干到1750萬,就是做了產出,另外我開一家水產肉類的店鋪,這個就是標品。

  然后在商品排行找到流量指數高,搜索占比少的寶貝,去監控一下那種一個月之內起來的鏈接

  那我們可以看到,他們這種單品當中的數據是具體怎么操作,我們返回到他同比起爆的階段,就是9月26日的操作,

  可以看到他的流量指數20,然后交易28元,因為柚子的客單價不高,然后搜索3個,這個28是他們自己刷出來的,然后可以看到他的搜索還沒有激活

  那我們只需要知道,他們在激活流量的這一天,第五天之前是怎么做的,它是從26開始到29日激活的

  只通過3天的時間把流量激活出來,如果說,你的標品在5天之內,你的搜索還沒爆到150個以上,你這條單品指定是出了什么毛病,那我們接下來就直接看到,9月26日的時候,我們的競爭對手它干了什么數據,他這天有28元成交,27日做了423塊錢,28日做了597塊錢,這三天拿到算一個總和:

  也就是說這個競品通過38單激活了流量,那我們激活流量的訂單一定要在同比的對手的階段情況下去加單,那我一般做標品,我會去加5-10單,因為競品的店鋪權重可能比我們高,可能我在激活的過程當中,單量我直接做48單,然后再把48單分別分布到3天做個小遞增,8-16-24。

  成交渠道就看競爭對手,他做什么渠道你跟著做,因為我們搶的渠道基本上就這些了,數據相對是比較單一的,而且做標品我們要更早的比非標品去介入大詞,所以平常我會去看競爭對手成交的關鍵詞,比如說在他流量整體起來之后去看

  他們懟什么詞就跟著懟,過早的去介入大詞,對于標品而言是比較合適的一件事情。我們標品做的最多的是做產出,這個時候我們遇到一個問題,因為我之前做了一個山竹的鏈接,有一種打法是今年打店火起來的。因為我在今年7月份的時候,我當時干了個山竹的鏈接,然后當時激活流量的時候,第四五天就很快的激活做到170多個,然后我有個競爭對手激活搜索才70-80個,然后他過了3天,訪客直接翻到了800個,我當時整個人瞬間蒙了,就像現在這條競品,28日有94個訪客,

  它的產出是在他流量激活出來之后,直接著翻倍或者大遞增,那找個時候,我們競爭對手它大力搞的時候,我們有些商家就不敢這么搞,因為怕被抓,因為我們淘寶當中有一個運氣問題,我們做店前期激活流量之后,我們曝光都幾乎差不多的,比如說我是1000曝光,而我們的點擊率是不一樣的,同樣的曝光下,不同點擊率獲取到的訪客是不同的:

  假設產品轉化率是10%,那么所支撐起來的訂單是不一樣的,一個是5單,一個是8單。

  那我們的基礎,包括起爆的階段是不一樣的,如果我做的訂單產出比你多,先不算什么UV價值和轉化率,我們本身的基礎比你高,那么我做的鏈接和你的差距會越來越大,就是這么個情況,

  一天干37,96,155,299的量(按照上面的交易額算,客單價是28元,當中存在一拍多),直接就翻上去了。

  如果本身第二天我的流量就100個,那么大家都會想,刷20-30單被抓的幾率不就變高了、

  之前是否還記得我說的,淘寶主要的抓單渠道是手淘搜索渠道,而這當中很多人會做非搜,因為你降權后搜索流量就沒了,手淘首頁流量還是有的,但是過兩三天后,沒有點擊率支撐,首頁流量也沒了,所以我們首頁流量跟著搜索的降低而降低,而不是因為你的降權而降低,所以淘寶抓單基本是通過搜索去抓單,因為它所有的體系都是根據搜索當中的邏輯框架去做這樣的一件事情的,那我們今天要去操作的時候,我們的鏈接轉化率不控制,然后搜索轉化率控制,把更多的訂單分配到非搜渠道,這樣你就不會被抓。

  而且當時那條鏈接的時候,包括我帶我徒弟干的山竹鏈接,之前我是做了提前購,我之前也跟大家講過了

  然后當時我看到我的競爭對手我就蒙了,他直接漲800個,然后我看到他是按照這種方式去做,

  增加到流量爆發到他們心目中的要求為止,比如說爆到3000個,或者爆到4000個。

  過一天,他增加一個流量渠道,那么就是搜索+購物車+我的淘寶+問大家+旺信

  一天增加2-3個渠道,像做水果的還有芭芭農場,就是為了增加這個渠道他也入駐了,雖然有一些渠道帶的流量不是特別多,但可以增加拓展渠道,因為拓展渠道在淘寶當中,你現在做的渠道越多,你的基礎權重值越高。我跟大家講,為什么有的人搜索最終爆不了特別大的地步,首先第一個,店鋪權重,第二個,你所做的流量渠道!

  那除了芭芭農場之外,后面又+直通車,+超推,+首頁,目的不是去賺錢,而是為了增加渠道。做完這些之后,有的還會開個小直播,在直播中刷單,每天增加渠道,就是增加的渠道當中,把翻倍的訂單做到這些拓展渠道當中,標品類目這么玩瞬間爆!

  像我自己玩標品那么多年,像我現在做個正常的標品,基本說8天時間可以干到1000多搜索,現在標品的能力是非常強的,因為這個行業我虧的錢太多了,而且我做標品這個行業當中,我雖說之前帶過徒弟做他那個類目到整個行業第一了,但因為他那個類目的特殊性,不會在線上成交,只會在線下成交,做的是全屋定制,因為之前我跟大家聊過這件事情,就是我特別對不起的那個徒弟,他在全國線多家盟店,做的是安樂窩,當時我帶他做到整個行業第一,但是沒有通過淘寶掙到錢,沒辦法,因為行業的特性是這樣的,他當時在雙十一直接刷了2500萬的成交,然后他直接把他線下的成交,每天拿到線上來成交,然后每天的營業額接近100萬,當時是花了很多的扣點出去了,然后也是虧了蠻多錢了,現在跟我是蠻要好的個朋友,但他也沒怪我,因為確實帶他做到整個行業第一了!

  所以我在這個行業當中自己也虧了這么多錢,所以標品這個行業沒有什么特殊性,沒有太多的運氣問題,就是拼刀子,你刀子都拼不過,沒辦法,你自身實力不足,你做的資源實力不足,那直接。

  對于沖銷量,比如像如瓷磚,假如今天我是做1米x1米的的瓷磚,或者50厘米x50厘米的,單片的瓷磚價格不高,但是我們的成交都是一筆多件,像這種單筆價格不高的,我們需要沖量,比如說像之前做不干膠的,名片的,包括幾年前我還搞過廣告扇,就是到夏天的時候送的那種扇子,就一兩分錢一把,然后上面去打那種廣告,這種也是要沖量。

  那我們在做瓷磚,像這種沖量方式,可以用淘客,淘禮金,比如做藍牙耳機的,他也會去把這個量沖一沖,因為沖這個量的目的是帶動咱們的基礎銷量,比如我們做的瓷磚,在家庭我們肯定想著質量要好,在這家店鋪當中,你看見他的銷量,直接是幾萬的那種,那可能會覺得這家店鋪的整體水平是比較高的,接的量,這家公司是比較大的。

  懟完基礎銷量之后,像這種產品你不用刷太多的訂單,你做完基礎銷量,拉一些評價就可以了,就是你做完淘寶客或者淘禮金之后,拉完評價直接開車,通過開車把標簽人群拉回來,你這家店就能夠穩定增長。

  而后是UV價值玩法,就是正常的類目操作,比如說客單價在200-300,正常的半標所去沖,那我們做UV價值。你本身在這家店當中,你并不是非得說要非常高的銷量,這個類目中其他同行的銷量也不是特別高,你只需要控制一個東西是UV價值,UV價值的意思就是訪客價值,比如今天我店鋪有1萬個訪客,而我賣了10萬塊錢出去,營業額/訪客=10塊錢,就是我們做鏈接的時候你會發現到,我在生意參謀品類中拿一個產品的詳情,然后點開銷售分析,然后看到核心概況里面有個訪客平均價值

  這個是淘寶最扶持的一個數據,那這里我教大家一個非常直接的方式做法,首先找到你的競爭對手,屬于老鏈接的那種,然后他的客單價風格跟你差不多的,因為你想找新鏈接是很難找的。

  點開生意參謀-市場-市場排行-選擇品類-懶人沙發-商品-高流量,我這里選水產肉類中的烤鴨,

  這里有很多的產品店鋪,本身烤鴨在淘寶當中的搜索并不高,我們找一個比較高的寶貝,

  在你的流量激活之前,你的UV價值做到競爭對手的10倍,就是60塊錢,也就是這三天你只需要做UV價值,把它搞起來,看一下我們這個競爭對手當中,

  有賣整只和半只的,我們前期基本沒有什么基礎流量訪客,就是你今天進來的訪客,一個訪客基本上就是買一單,轉化率在80-90%沒關系,當你的流量激活出來之后,再直接把UV價值降低到3倍。

  因為淘寶當中是這樣的,隨著訪客上升,UV價值是下降的趨勢,我記得之前有發過這樣的曲線的,因為淘寶是這樣的,我們的訪客越高,淘寶要求的UV價值越低,那我們降低到3倍就是18塊錢的平均訪客價值,這樣的方式去做,然后你會發現你的流量起來得比較快,所以按照UV價值的比例去操刀,因為淘寶這時候扶持它就是具體去抓住到這樣的數據去進行操作的。

  因為我們標品、非標品和半標品,他們最直觀的區別就是我們能夠競爭的關鍵詞。你會發現到,比如今天我做了個蘋果13的手機標品,比如我會搜索蘋果13或者iponh13,得到的關鍵詞包括搜索的關鍵詞基本上都是差不多的。

  而我們作為一個半標品,半標品出來的關鍵詞對比于這個標品而言的話,比如我們做的瓷磚,我們的花色、印花啥的都是可以我們去進行設計的,但是我們瓷磚的大小包括作用基本上都是差不多的,那這種所做的關鍵詞相對來說比標品更多,它可能出現什么規格+圖案什么的;另外做手機殼之類的,可能有卡通手機卡的關鍵詞,或者潮流手機殼,它出現的關鍵詞會比較多,然后再去加型號。

  所以說我們在干關鍵詞的當中,它會有很大的區別,而像我們干標品的時候,可能我們就追著2-3個詞打,但是我們在做半標品的時候,我們可能多了規格詞,比如大小50x50cm的,另外像手機殼型號有很多,蘋果13,這些可能都是我們會搜到。

  平時我自己也玩車,我自己喜歡改裝,我自己的車也改過很多次,比如在淘寶當中,是不是在你平常購買汽車產品,我購買得比較多,也比較清楚,就是他會讓你填寫汽車的型號,不止你購買的時候,推薦的流量也是推薦出根據你汽車的型號氛圍燈,汽車腳墊,后尾唇,前杠等各種的東西都有,那我們原本的基礎型號,我們做汽車的話,就是看你是怎么去玩的,有有一種是這么去玩的,有的玩汽車類別的,各種東西都有做,比如說它是圍繞某一個型號,你會發現到,做汽車用品的店鋪當中,比如我這家店只圍繞奧迪車在做,有的做汽車腳墊,但是汽車腳墊有很多車的型號,比如長安、本田,奧迪,寶馬,奔馳,所以說你要記住,你半標屬于標的核心點在于什么,以它為核心去附加帶有你其他的風格、款式,型號。

  比如我以奧迪A6為核心,那我今天所有的產品,那我店鋪所增加的詞,包括干產品的詞,所有的詞你要刷到的,一定是以奧迪A6為核心。

  如果說你今天汽車腳墊,你干的所有款式,包括整個店鋪所有的東西包括開直通車都是以汽車腳墊為核心。

  而且很多人開直通車,包括全店它會以奧迪去開廣泛,或者以汽車腳墊去廣泛,因為它所有的東西都能夠去匹配上的。

  而我們很多人為什么我建議少干標品,因為標品當中我們硬懟得太多了,而像半標和非標當中,有很多東西它并不需要去硬懟,就像雷軍他講過一句話,“你今天站在風口,哪怕你是只豬都能起飛”,那今天像標品當中出現的風口很少,但是非標品和半標品它出現的風口可能比較多,因為這個時候指不定淘寶它就推薦某個關鍵詞。

  我舉一個很簡單的例子,其實我們做電商,我們在刷單的過程當中,比如刷咱們的關鍵詞,無非就是在投資這個關鍵詞嘛,比如說我刷一單10塊錢,我為這個關鍵詞投資10塊錢,為這個關鍵詞去增加權重,就像今天你去買個股票一樣,是不是有異曲同工之妙的,就是我平常買的一些基金或者股票的時候,我投資了它,等他未來漲了后,我就賺錢了,而股票如果跌了,我就虧錢了。今天你做的這個關鍵詞也是一樣的,假設今天這個關鍵詞在淘寶有2萬個人氣,那今天我投資這個關鍵詞,當中兩百單,今天我排名到前10名了,假設得到3000個訪客。另一種情況是下跌了,它跌倒了1萬的人氣,那我們同樣干了200單,同樣排在第10名,你卻得不到3000個訪客,可能這時候你只得到1500個訪客。最后一種好的情況,它不跌反增,漲到了3萬,我同樣干200單,排名在第10名,我得到的訪客甚至能夠達到4000-5000,就是這么個概念。

  所以說我們做店鋪的過程中,我們要投資未來關鍵詞,就是你今天很多類目當中,你直接懟大詞,你干不過別人,你干不過別人的過程當中,你就能夠知道未來什么詞它能夠爆發,因為你的眼光決定到你未來是能夠掙多少錢的,所以說我們的格局觀要自身提升起來,就像在店鋪當中,它為什要出現一個東西,我舉一個很簡單的例子,我點到非標品的一家小店,我平常在測數據的一家店,今天的訪客有1萬多,做女裝的

  那我們直接點到咱們的市場,這里我們看搜索排行,在搜索排行當中有長尾詞中的飆升詞,

  那淘寶當中,是不是有這種飆升詞,我舉一個很簡單的例子,就是我們今天在做這個詞的時候,大商家不會去干那種人氣特別少的詞,因為大商家最愿意看到的是直接效果,就是跟你硬碰硬,就是今天干這個詞的效果很好就直接干了,那種人氣幾百的不會去干,但如果今天換位思考一下,別人沒做的時候你做,你干個20-30單效果就起來了,效果起來之后,你排名在前5,一大批流量在淘寶搜索這個詞,在下拉框或者什么地方推薦這個詞,搜索后優先看到你的寶貝,只要你的主圖過關,包括你店鋪的其他一些核心數據干得還不錯,就會在你的店鋪當中購買,這一波流量直接把你的店鋪沖起來了。

  所以說我們在做店的過程當中,我們要知道什么詞能飆,什么詞它能夠穩定。所以我在干淘寶的時候,就是很多人刷詞的時候都會有一個詞路,就是以什么詞為核心的詞路去做。

  那比如說在市場上,像這個詞的數據每天在飆升往上走,可能因為季節或者活動,還是什么市場原因,因為哪個網紅帶入了這個產品怎么樣的,市場在走,我們蹭的這個市場,那在往上走的過程當中,我們可以圍繞這個關鍵詞操作是沒有問題,遞增都沒任何問題,但是這個關鍵詞不可能長期維持下去,我們做電商最大的一個問題,就是一個產品很難做得長久,可能賺了一波錢,這個寶貝就下掉了。

  假設這個詞往上漲到一個穩定的階段,不再往上漲的時候,那么這里明顯是告訴你這個詞很難漲上去了,這個時候我們轉長詞為大詞,因為淘寶當中只有大詞能夠持續我們帶來流量,而且能夠持續去穩定店鋪的流量,因為這個飆升詞突然有一天它咔嚓掉下來了,你的數據會跟著市場跌,所以我們要提前做好準備,這個時候去轉大詞,然后等到你這個詞的數據下跌的時候,你就可以借助大詞來穩定你的寶貝,然后可能你的大詞還能順著大盤而上漲,這就是為什么我的鏈接在后期能夠穩定。

  接下來還有一個非標品由于時間關系等下次有機會來聊聊,非標品當中,最主要的核心操作是以咋們的人氣相關,但是我前面我跟大家聊了這么多東西,我只是想跟大家闡述一個觀點,就是我們在干淘寶這行業當中,不同的類目,咱們的產品操作方式是不一樣的。

  因為我們在做電商這個行業當中,你只需要了解這樣的路程, 包括平常我帶他們操作,都是這樣一個路徑在操作的:

  ⑴了解后臺,了解什么地方在什么地方上架,哪個數據在什么地方看,比如我找數據,為什么能直接找到,我需要什么數據立馬知道在哪里看。

  ⑵在后臺當中,你看到這個數據之后,你要知道每個數據背后代表的是什么,它有什么問題,或者有什么意義價值,我們得了解。比如我跳失率太高了,詳情頁做得不夠好。

  ⑶每個數據背后代表的問題,怎么解決。可能有的人說,數據不行用虛假去解決,但是你要懂得從虛假解決過程當中,過渡到真實解決。

  當你能把這三個點做好,我可以跟你講,你基本上干什么類目都可以,但為什么有的人在這個類目當中,他做的非常好,因為他們非常的了解自己的類目,因為我自己干電商這么多年了,從09年到現在,當時做了2年電商,然后去阿里上班,當了2年的小二,最開始進去是當客服小二,然后進入到技術部呆了半年,之后自己出來干天貓,然后當時虧得血本無歸,然后后面找人投資做了第二家天貓才掙到錢,我做第一家天貓就是做的男裝,虧得我內褲都不見了,當初我當初想不該干男裝,然后我第二家店干了女裝天貓店的時候才翻身,所以你得了解自己的產品吧。

  就是你要知道,在整個平臺當中,你的類目它的特性在于什么地方,它是快消類產品,還是需要沉淀的產品,就是每個類目當中,你需要做的數據是不一樣的,因為你不可能淘寶當中,這么多數據中每個數據都做得不錯,如果都干到這地步,你已經是TOP店了。

  那找個時候,你小店要做數據,只要你知道淘寶在這個行業當中,重點扶持的一些特殊數據是什么,你需要做的內容知道后,你做的效果就能夠起來。

  那你今天知道了重點扶持的數據,有的人做了重點數據還起不來的情況,這個原因就是你的不夠,不是你了解知道了,那你今天就能做得很好,你的流量是從競爭對手手中搶過來的,流量不夠,你要懂得分析競爭對手,你看一下你對手在做什么,對手今天干50單,你就懟他100單,那流量一定是你的。

  所以說我們做電商,只有兩種方式,第一個就是拼刀子懟,就是別人干50單,你懟100單,第二種情況,別人干50單的時候你干不了,你是中小賣家,那么就要學會舉輕避重,揚長避短,競爭對手不可能所有的關鍵詞都懟50單吧,那你每天分析看著,哪個關鍵詞在市場上有流量,然后如果這些流量主要分散在大商家手中,你干不過他們,那我看哪些關鍵詞有流量分散在中小賣家身上的,大賣家沒拿這些詞的流量,那今天你就去干這些詞,所以這就是做電商當中的一個核心,思維的底層邏輯,你按照這個方向去做,電商當中基本能夠做起來,沒大家想象的這么難。

  很多人覺得學電商,上來學習圖片怎么做,關鍵詞怎么做,標題怎么做,詳情頁怎么做,然后價格怎么設置,上來之后直通車怎么開,刷單怎么刷,超推怎么做,然后其他的怎么搞,上來之后一大堆,你按照這個方向沒有任何意義,我跟你說,你不可能當中所有的推廣方式你都能利用得上,你要圍繞自己的目的去操作,比如你的競爭對手或者你干的這一行,你干的這些數據你要利用到直通車,那你直通車今天的目的是為了拉動免費流量還是為了拉標簽,還是說你今天可以通過刷單做起來,你今天只是測圖測款,圍繞目的去學習和實戰,這樣你才能干起來,這個就是為什么很多人學習根本沒有作用,可能你今天報名個VIP課程,報名之后難道你的店鋪就能夠做起來了嗎?不是的,你想想,有的地方的課程讓你聽一個月,兩個月,等你學完之后,再去實戰,別人的店鋪已經做起來了,你還在原地踏步,所以說很多時候,我為這個行業當中,我感到悲哀,因為我覺得現在我們做電商這個行業,我們是在創業,不是在過家家,你想想,像我們以前在讀書,白天聽課,晚上回家做家庭作業,為的是考試的隨機抽查,那我們現在是創業,我們學到什么內容,我們要立馬把它變現,要把它付諸于行動,是能夠幫我們掙到錢的,我們哪有七里八里的時間去浪費,都不是小孩子了,都跟我一樣,基本上都是80后和90后的,沒有時間去浪費的,咱們不年輕了,所以說我們基本上要圍繞目的去做,我們做一個點,干一個點,你現在需要什么就去干什么,所以我自己做店有4個天貓還有3個淘寶店,我自己公司也有培訓項目,但是我實事求是,我現在認為現在大家沒必要去學,你學這么多東西去干嘛,沒必要的,學一大堆東西,腦袋一推漿糊,是你自己都用不上的這種,我們最需要的一定是去實戰!如果淘寶規則你都了解了,資源方面都沒什么問題,比如你現在缺的一個點是方向,或者是新的思路,現在你想免費學的地方太多了,像咱們的知乎包括其他地方像千牛后臺的萬圣堂,一大堆課程你都可以學,但是你真正學了之后有用嗎?沒有什么太大的用,你真正該學習的人是那種連規則都不了解的,方向也不明白的人,這種小白你可以去學一學,因為你再怎么學,你都一定有所成長。

  比如連資源當中的SD、美工、淘客、貨源等資源的都沒有的人可以去學學,因為某些學院當中有這個資源,你去學習的目的不單單沖著去學習的,你的目的是實戰,第二個是學習,第三個是資源,第四個你能進入到一個好的環境去學習,所以這才是我們真正花錢去學習的目的,所以說你要了解到整體的一個流程!

  今天我就給大家講解到這里了,全文差不多一萬個字,我真心的給大家分享,如果你喜歡我的文章,那么可以收藏關注我~

  如果上面幾個問題答案是:不超過3萬資金,不是直接從廠家拿貨,沒有經驗。請你立刻打消獨立進入淘寶開店的念頭,趕緊找一個賣寵物用品的淘寶店應聘,看看別人是怎么做的,做個1年左右,再考慮自己開。

  客觀講一句。不聽勸告的結果,100%被割韭菜!而且被割了之后,還是迷迷糊糊的!親,錢不能這樣花。

  有兩種模式 一種是有貨源的,另一種是無貨源的。建議你先做無貨源的 后期在做有貨源的

  有貨源:你需要找貨源、進貨、租倉庫(或者放家里)、打包快遞等等需要money, 要考慮自己會不會壓貨,一旦壓貨“資金流”就會有影響;這些做完之后就要給店鋪做數據(產品圖片需要有主圖 副圖 視頻啥的、規格啊等等)、唰膽 (激活店鋪權重之類的)、推廣。

  無貨源:就是不需要進貨 屯倉 找快遞這些,資金需求沒那么大,全網都可以是你的貨源;基礎數據做好【選品時 選些藍海詞為基礎 采集(采集好后在進行一系列的篩選和優化關鍵詞)上貨】,唰膽要有技巧。

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